キーエンス

ビジネス系サイトが語るキーエンスの実力

これお読みください。

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なぜキーエンスはこれほどまでに高い利益率を上げること
ができるのか？　少し考えればおわかりいただけると思いますが、キーエン
ス高収益の秘密は決してハードワークによるものなんかではありません。


ハードワークなんて真似しようと思えば、どこの企業だってやれないことは
ない。ましてやキーエンスのように「平均給与を１４００万も払うから死ぬ
気でがんばれ」といえば、それに応えようとする人材はまだ日本にいるで
しょう。しかし、そんな人材をいくら集めたところでキーエンスには絶対に
勝てない。なぜでしょうか。


キーエンス高収益の秘密は、二つあると思います。ただし、ここから先の話
は、あくまでも筆者が取材した相手の話に基づくものであり、キーエンス全
社員に対する調査結果に基づくものではないことをご了承ください。


秘密その一。キーエンス営業マンは優れたインタビュアーである。


すなわち
彼らの仕事はセールスではなく、クライアントの話を徹底的に聴くこと。特
にその不満、不都合、不具合を可能な限り引きずり出すことに集中してい
る。しかもクライアント企業の現場で。


同社のメイン製品はFAセンサ、自動制御機器、計測機器など。これらが使わ
れるのは製造ラインです。だからキーエンスの営業マンはクライアントの本
社や営業所ではなく、製造現場に行く。ずんずん入っていく。行ってライン
を実際に動かしている人たちの話をじっくり聴く。その中にはネタ、つまり
提案要素がいくらでも転がっている。


秘密その二。それは予算内提案です。


少なくとも私が取材した相手に限っていえば、可能な限り現場が持っている
予算内に収まる製品を提案すると言っていました。これが何を意味するか。


これこそが見積りをストレートに通すための秘訣だというのです。ややこし
い手続きや根回しが必要となる上層部の決済が不要、かつ値切るのが仕事の
調達部を通さなくて済む金額に押さえるわけです。図式化すると次のように
なります。


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知らないことは、知っている人から聞き出し、聞いたものを即技術開発につなげる。

企業は利益を追求する。

という、言ってみれば当然のことに、本当に真摯に取り組んでいるからこそ、このような成功を生み出しているのだということがおわかりいただけると思います。

つまりは、経営者のみならず、一般の社員に渡るまで、しっかり会社に対しての利益追求、顧客満足度のアップをしみこませているということなのではないかと思います。

これは一朝一夕にできるものではありません。

企業の伝統がよい方向に作用した結果がこの状態なのだと思います。

キーエンスをもっと知りたい方は・・・

ここにアクセスしてください。

http://www.sensor.co.jp/

ここはキーエンスが運営している、キーエンスの製品を非常に詳細に説明しているサイトです。

１例をご紹介しておきますね。

タッチパネルディスプレイとは

タッチパネルディスプレイとは、表示面上に指で触れた位置を検出するシートを取り付けたディスプレイです。画面上に表示されたボタンを直接タッチして入力できますので、マウスなどよりも直感的な操作が可能です。タッチパネルは、銀行のATM、駅の券売機、カーナビ、電子手帳などでも利用されています。

キーエンス製のタッチパネルディスプレイは、各社のPLC（プログラマブルコントローラ）と接続して、その各デバイスの状態や値を表示したり変更することが可能で、従来の操作盤と同様の動作を行なえます。
操作盤では電気的な配線でPLCと信号をやり取りしていましたが、タッチパネルディスプレイでは通信でデータを送受信しています。
タッチパネルディスプレイに表示する画面データは、パソコン上の専用ソフトで簡単に作成・変更できますので、従来の操作盤で必要であった大量の部品を画面データに置き換えることで、部品自体のコストやそれを取り付けるための盤加工、配線の工数を大幅に削減できます。

また、タッチパネルディスプレイには複数の画面（ページ）を登録できるため、用途に応じた何種類もの画面を切り換えて使用することで、より利便性の高いシステムを構築できます。


このように自社製品の概要、詳細についてしっかりと説明してくれています。

そして、株式会社キーエンスのサイトはこちら。

http://www.keyence.co.jp/

こちらはＵＲＬに社名が入っていますので、わかりやすいですね。

こちらでは、会社概要や、各製品の価格、テスト機の貸出、サポートなどが確認できます。

電子顕微鏡などは非常に高価な製品で、なおかつ精度も要求されるもんですから、テスト機を貸し出してもらえると助かりますよね。

このあたりも、当然と言えば当然ですが、ユーザーにやさしい企業といえます。

就職、転職の際にはこういったサービス面も仕事のしやすさのポイントになりますね。

本当に就職したいのに会社なのに、見えない優良企業

日本には、本当はこのように「目立たないけど、素晴らしい実績を持つ」優良企業はたくさんあります。ある就職情報会社（リクルートではありません）は、このような「見えない優良企業」にスポットを当て、就職する大学生に、知名度に惑わされない、本当に実績のある企業を紹介していこうとしています。

今主流の企業のネット検索では、このような本当の優良企業はほとんど引っかからないそうです。

理由は「広告宣伝料」

経営状態がいくら良くても、会社の規模が超有名企業には及びません。
当然リクルートに使える広告料も限られてしまいます。

ある事例では、会社創立以来、損益を出したことのない中堅程度の企業が、目立つ業種ではないために、新卒採用０ということもあったそうです。

しかも、複数、いや多数。

勿論これらの企業も、リクナビなどには登録してあります。

でも検索順位は何百位。

その昔、就職したい会社を冊子で選んでもらっていたころに比べ、恐ろしく認知度は下がっているそうです。

キーエンスはそこまで無名の企業ではありませんが、一般に認知されにくい点においては同じだと思います。

就職したい企業をネットで検索する以外にもっといい方法が必要なのではないかと思います。